原标题：创客者 | 对话《繁城之下》承制方三川：用广告逻辑给内娱一点小震撼
2023年12月8日刊 | 总第2293期
昨天，网剧《繁城之下》豆瓣涨粉8.6。
这部质感突出的古装悬疑剧仍在释放长尾效应，算是今年国剧市场业态的一个缩影。口碑爆款频出，各类型赛道都向前一步；更多“手艺人”上桌，逐渐驱逐了躁动的“劣币”。
更令人好奇的，是这部剧幕后的承制方三川传媒。
这竟然是家广告公司，竟然是他们的长片处女作，80%主创竟然是第一次接触古装剧，剧组竟然基本不加班、准时收工是常态。
这家创业十二年的广告公司，用广告逻辑给内娱来了点意料之外的小震撼。
近期，烹小鲜（pengxx01）与三川传媒创始人、《繁城之下》总制片人汪钰伟、杨鹏深度畅谈，请对方分享了从兴趣到专业的创业故事，第一次拍长片的热情、曲折与成就感。
由左至右：杨鹏、汪钰伟
「创客者」人生路，开始走向不一样的风景。
1
三川
横竖都是三
三川是一个有剧情基因的广告公司。
创业那年，他们其实没什么雄心壮志。汪钰伟干过美术、导演，杨鹏会摄影、导演，再加上另一个搞音乐出身的小伙伴，30岁出头的三个人，恰好构成了一支摄制团队需要的三个角，“就起了个名叫三川，因为横竖都是三。”
“甚至一开始也不是干广告的”，2011年春天，他们拍了一组MV风格的纪录短片《北京牛仔》，记录了乐队贝斯手刘耗、摩托骑手马林等某一段有趣生活。
杨鹏有些不好意思，“其实是拍着玩儿的，不知道怎么着就火了。”
玩儿的心态，贯穿了汪钰伟、杨鹏的创业始终。不是不认真，而是更想在每一份工作中保持创意，保持想干点好东西的热情。
《北京牛仔》之后，许多品牌方、项目找过来，希望他们也给拍一些类似风格、但稍微广告一点的东西。
草莽出身的创作者，一开始也没想那么多，“特别低成本的都拍过”，一万、两万预算也能做条片子；没专业器材，钨丝灯也能打光。
广告、微电影、网络病毒视频、MV，这些商业合作，构成了三川最初的业务模型。
非严苛心态，带来更加广泛触角。
近十年间，三川把“创意”放在“广告”之前，除为时尚快消品、汽车、手机数码、大厂等制作广告之外，还参与制作了唱演舞台综艺《幻乐之城》、徐峥等执导的电影短片、《隐秘的角落》等影视衍生内容，“玩儿心很大。”
他们也不是稳坐后方的老板，始终都是奔赴在一线的基层人员，“我们每一年，基本有200天都在前线拍片子”，拍过海边的帆船、新疆的风沙、在暴风雨里抢机位，攒足了拍摄经验。
所以，2020年在三川院子里撸串儿闲聊，听王铮导演聊到最近写了个有意思的剧本，汪钰伟和杨鹏都觉得，三川正式迈入影视制作行业的机会，或许来了。
从左到右：总制片人汪钰伟、执行制片人张涵菥、腾讯制片人纪雯琪、腾讯制片人薄冰、导演王铮，总制片人杨鹏
21年打磨剧本、前期筹备，22年开机、拍摄75天，23年后期、播出。
没想到一个并不算艰难的决定之后，是完整三年与《繁城之下》的紧密连接。
2
用广告逻辑
保一个拍摄安全
开机前，汪钰伟和杨鹏光“前摇”预备就用了一年有余。
十年广告制作经验让他们格外慎重，“拍广告是这样，每一天要拍几颗镜头是定死的，每一分预算都要用在刀刃上”，所以前期筹备中，他们重点把广告逻辑引入影视制作中，“保一个拍摄安全。”
比如，杨鹏使用好莱坞拆解剧本的软件，把剧本输入其中，就能准确得到对应划分得当的演员周期、场景使用、特效节点等，甚至能一一对应出某个场景桌子上需要使用的茶具、酒器等道具，大幅提高了实际拍摄效率。
同时，他们引入了广告界比较科学的统筹模式，详细筹划了整个拍摄周期的工作节奏。一切筹备下来，这两位心里直打鼓的影视新人，才算稍稍放下了半颗心。
《繁城之下》的摄影及美术执行手册及流程化管理
最终拍摄基本印证了他们这套“广告逻辑”的可行性，剧组全体主创很少用苦劳换功劳，全组准时开工、到点收工，“横店其他剧组都有点奇怪，你们怎么不用熬夜？”
对预算的把控也更加精准，全剧没有盲目的大场景铺陈、大人群走位，更多是移步换景，用固定镜头 中景 特写展现烟火气，把场景使用得像拍广告一样苛刻，极少浪费。
《繁城之下》剧照
这也得益于主创团队对于作品写实主义把握的高度一致性，汪钰伟介绍，美术陈明远从毕业就跟他们合作，这次带团队扫了大量的古建筑，开机前就出了100多页的美术场景图，做足准备。
摄影王均铭（《沉默的真相》）已经是知名摄影师，也会帮着出一些场景色卡图，和美术团队一起构建一套完整的视觉体系提案。
许多道具也有细节考究，比如宋辰的拐杖，杖头是请手工艺术家伊丁纯手工打造的银饰。所有灯笼都是中式菱形灯笼，而非常用的日式圆灯笼。
人物的服装扎染、挽裤脚的方式，腰带、头绳的颜色、样式，都与角色人设、性格一一对应。
这些细节或许很难被观众准确捕捉，但也就是这些无微不至的细节，共同构成了《繁城之下》的中式美学。
也正是这些“有些冒傻气”的、充分的准备，帮助这两个新人与团队、与平台建立了双向信任。
《繁城之下》美术概念图
事后复盘，三川哥俩心里仍有许多惶恐，更多则是对整个主创团队的感激。
“尤其要感谢平台的娜姐（腾讯在线视频影视内容制作部天然工作室高级总监 张娜），愿意相信我们两个新人，调色师、casting都是她帮忙推荐的，特别懂一个新人团队最需要什么。
还有雯琪，从没见过一个平台的制片人能这么拼，跟着我们耗在组里待了60多天，全身心地投入、帮我们解决问题。
所有人都攒着一股劲儿，想做一个好作品出来，而不是干个活儿、交个差。”
汪钰伟还记得，饰演宋辰的宁理老师说，很多年没遇到向你们这样的剧组，特别不像制片人，甚至有点像一帮刚毕业的大学生，青涩、莽撞，以及发自内心、亮闪闪的热爱。
汪钰伟（左）、杨鹏（右）
对于他们自己来说，则更像重新寻回了最初创业时，不为名利、只为创意的简单心情。
十二年一轮回，哥俩在二次创业中迎面与初心撞了个满怀。
3
用真心
发掘新鲜血液
话说回来，新人团队能有多少优质主创资源呢？
前期筹备这一年，汪钰伟和杨鹏基本都是用笨办法，一个一个约人家吃饭，聊故事、聊想法，看彼此气场合不合，能不能稳定投入到作品的长期合作里。
“说白了，就是用真心。”
对话中，他们反复谈到真心、信任。就像初初入行是感受到了前辈的真心信任，现在他们也更愿意把这份信任传递下去。
幕后主创在拍摄现场
《繁城之下》的成功让哥俩松了口气，虽然过程中有瑕疵、有遗憾，但这三年至少没白费，“第一部长片能做到这程度，我们挺开心的。”
他们更愿意把这部剧当作起点，继续发挥广告人进入影视圈的流程化优势，有信心下一部一定超过前作。
拍完《繁城之下》，三川已经在同步评估其他剧本，目前已经有两个项目在秘密开发中，一个古代、一个现代。但他们不觉得三川迈入影视行业叫“转型”，广告业务当然会继续做下去，做影视更多是出于兴趣的“第二条腿”。
“我们俩都有点散漫”，杨鹏表示，“或者说是热爱生活，有时间还想露露营、钓钓鱼呢，不用把自己逼那么紧，差不多保持一年做一个剧本、开一个项目的节奏，足够了。”
从爱好衍生潮牌
广告、影视双线并行，除了想保持公司对新内容的尝试探索，哥俩还有点私心，“想用广告这一摊子去不断地发现新导演，为我们后续做影视剧发掘人才。”
对此，他们计划借助三川的主营业务，用相对较低的时间成本，构建一个导剪美摄录的阶梯式人才孵化机制。
“我们会为人才提供舞台，比如从低成本广告排起，逐渐进入大的TVC，再到故事短片、中剧，最终指向成熟的剧、影等，最终输送人才到后端。”
目前这个计划还在小范围实施，似乎有些反市场逻辑，他们不想用合约捆绑人才，仍坚持互相信任的合作核心。“还是用真心，如果没有信任，那确实很难合作到底。”
汪钰伟（左）、杨鹏（右）
他们也确实是这么做的，创业十二年，汪钰伟和杨鹏有意识地把公司规模限制在30人左右、保持扁平化管理的节奏。从来不陪客户吃饭，更多是用真心、用专业打动客户。
“很多人说合伙的公司很难坚持三年，我们认识的很多朋友（合伙公司）也散了，但没什么我俩扛不过去的事儿。”
“我俩也干架，还会对骂，骂完也就完了。有事儿不会憋着，这也是我们最早一起做公司的原则。”
创业会是一场豪赌吗？至少目前来看，两位创客者享受其中。
《繁城之下》收官时，汪钰伟和杨鹏在朋友圈相约下一个十年，“人生怎么过不是过，咱喜欢就完了。”
文 | 子路
注：全文图源网络
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